签单的秘密 | 陈驰:年度设计销冠,专注负责全心服务客户!_装一网

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专注,喜欢的事就要力求达到完美——山水人家装饰 | 陈驰

进入4月份,武汉装修行业开始重新焕发生机。作为行业佼佼者,山水人家装饰积极应对新形势,线上沟通积累转化客户,复工后通过各种活动促销吸引业主预定装修,短短20多天,产值环比迅速暴涨,签单效果迅速回暖。本期,装一网《签单的秘密》有幸邀请到武汉山水人家装饰首席设计陈驰分享签单经验,陈驰老师的签单秘密究竟是什么?让我们一起揭晓答案~

主咖简介

A PROFILE OF A BIG SHOT

武汉山水人家

首席设计师·陈驰
  • 擅长风格

    现代、禅意新中式、极简北欧
  • 公司职位

    山水人家装饰·首席设计师
  • 从业时间

    从业8年,毕业于武汉工程科技学院,毕业后长期从事设计工作,从最初的设计师助理,一步步蜕变成设计部首席设计师。

个人荣誉

Personal honor

2017年度武汉建筑装饰行业“优秀设计师”
2018年山水人家装饰年度“十佳先锋设计师”
2018年山水人家季度业绩“百万大咖”
2019年武汉市第四届空间环境艺术大赛荣获优秀奖
2019年荣获四家网“最喜爱的设计师”称号

产值数百万的大咖设计师

看陈驰视频中说了什么 >>>

签单的秘密

对作品的自信,对同行的谦逊
01
陈驰老师是一个梦想的追逐者、实践者,在他上小学的时候,他就萌生出长大要当室内设计师的梦想,如今,经过20多年的时间积累和沉淀,他终于实现了儿时的梦想,成为一位优秀的室内设计师。
作为设计师,陈驰老师做事非常专注负责,凡事都力求做到完美,因为在他看来,一个优秀的设计师最重要的,是对自己作品的自信,以及对同行的谦逊,面对业主,作为业主的的专业家装顾问,就必须为业主指引方向,把控品质;面对优秀的同行,更要保持一颗敬畏之心,不断学习和进步。

签单的秘密

倾听业主需求,解决装修痛点
02
面对上门有装修需求的业主,设计师如果想要实现后续签单,那肯定要先了解业主的情况,倾听业主的需求,并且想办法解决业主的痛点,比如面对刚需业主,陈驰老师也给出了他的建议:
①一般来说,刚需业主以小年轻居多,房子不大,面积刚刚好的样子。但是喜欢买买买,需要大一些的储物空间 同时追求喜欢的装修设计效果。但有时候鱼和熊掌不可兼得,怎么办?
②拿到户型图,首先是不断的找问题,再去思考解决的办法,首先要满足的提前是如何满足每个空间的实用型, 但是不要太占用空间,再去结合效果考虑空间的设计。

签单的秘密

以人为本,更多的为业主考虑
03
设计师工作并不轻松,更没有那么风光,每天需要面对各种装修需求的业主,陈驰老师认为,设计师和业主关系很重要,设身处地的为业主着想,为业主服务。
①设计师和业主从合作关系来讲,我们是甲方乙方的关系。但是,我觉得设计师和业主更应该像朋友之间,交流各种心得、意见、喜好生活等等。设计师只有更了解业主,才能为业主考虑的细节更完善。
②毕竟业主是空间居住的主人,在设计家装和挑选饰品的时候,我肯定是先了解业主的喜好,才能为业主更好的服务,也是我们说的以人为本,以人为本的前提是我会规避客户不成熟的想法和不适合的家具饰品。

签单的秘密

对设计充满热爱,把业主当成朋友
04
作为设计师,偶尔签单很容易,但是想要持续稳定签单却很难,需要具备很多条件才行。那些签单又好又快,每月产值爆表的设计师都有很多共同点和相似之处。
①对设计的热爱和敬业是起码的素养。其次是谦虚 多向优秀的人学习 。勇于探索和创新 不断挖掘新和美的东西 。树立必胜的信心和自强的观念,才能面对这新形势、新环境的严峻考验。
②设计最重要的一点就是应该以人为本,从人最根本的需求出发,去考虑问题,并且引入新的生活方式到空间里,提高生活的质量和品味。
③另外,最重要的一点,把每一个有需求的业主当作朋友来对待,设计师和业主之间,更应该像朋友之间一样,交流各种心得 意见 喜好 生活等等,了解他们的需求,为他们设计家装时,首先解决他们的痛点。设计师只有更了解业主 才能为业主考虑的细节更完善,这样更能得到业主的信赖。

业主反馈

OWNER FEEDBACK
  • 业主反馈
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优秀设计师

GREAT DESIGNER
武汉山水人家装饰 成立于2009年,公司拥有500余名员工及超过2000人的施工团队,汇集上百名设计师精英,服务客户超过6万家,总施工面积超过650万平方米,成为武汉屈指可数的行业领导企业。
潘昱全——首席设计师

潘昱全

—— 首席设计师
  • 擅长风格

    现代轻奢、简欧、美式简约、北欧
  • 公司职位

    山水人家装饰·首席设计师
  • 从业时间

    从业10年,理念:设计是一种追求完美的生活态度,设计是一种追求品味的生活概念
  • 装修案例
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  • 装修案例
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杨宇航——首席设计师

杨宇航

—— 首席设计师
  • 擅长风格

    简欧、地中海、现代中式、现代简约、港式
  • 公司职位

    山水人家装饰·首席设计师
  • 从业时间

    从业8年,理念:走心的作品需要彼此了解
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